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Articoli su M&A – ma non solo
Competenza M&A dalla pratica
Rapporti di esperienza e analisi per soci e fondatori: dalla valutazione impresa e due diligence alle strategie di negoziazione nella consulenza M&A e al finanziamento capitale di successo – approfondimenti su vendita impresa, strutture transazionali e successione.
Gli articoli si basano su anni di consulenza in vendite imprese a private equity e acquirenti strategici nonché finanziamento crescita per PMI e startup.
Articoli
Pianificare la strategia di uscita per tempo
Preparare la vendita dell'impresa: perché i soci dovrebbero pianificare con anni di anticipo – e quali passi servono per un exit M&A di successo.
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Preparare un round di finanziamento: cosa devono sapere le startup
Concludere con successo un finanziamento alla crescita: documenti richiesti dagli investitori, valutazione impresa e cosa considerare prima del pitch.
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Management Buy-out (MBO): alternativa per imprenditori
MBO come soluzione di successione: quando il management rileva l'impresa – vantaggi, svantaggi, finanziamento e cosa considerare.
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Deal-sourcing: come i compratori trovano imprese target
Come private equity e acquirenti strategici identificano obiettivi M&A adatti – e perché le imprese ben posizionate sono trovate più facilmente.
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Vendor Due Diligence: vantaggi per il venditore
VDD nella vendita impresa: perché i soci commissionano una due diligence propria – trasparenza, certezza sul prezzo e processo accelerato.
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Valutazione impresa: multipli e metodo DCF spiegati
Multipli EBITDA vs. DCF: i due metodi di valutazione più importanti per M&A e vendita impresa.
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Processo M&A: le fasi dal primo colloquio al closing
Dalla preparazione attraverso due diligence e Letter of Intent fino alla firma del contratto – il flusso tipico di una transazione M&A.
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Accordi earn-out: opportunità e rischi
Earn-out nella vendita impresa: quando parte del prezzo dipende da risultati futuri – quando ha senso e cosa considerare.
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Letter of Intent (LOI): clausole importanti per i venditori
LOI nella vendita impresa: quali clausole i soci devono conoscere – esclusività, prezzo, due diligence.
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Finanziamento alla crescita: Venture Capital o Private Equity?
Capitale per la crescita: differenza tra VC e PE – quale investitore per quale fase.
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Preparare il data room: consigli per due diligence efficiente
Data room per vendita impresa: quali documenti inserire, come deve essere la struttura.
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Strategia negoziale nella vendita impresa
Condurre con successo le negoziazioni M&A: cosa considerare, come ottenere il miglior prezzo.
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Adeguamenti EBITDA: quali add-back accettano i compratori?
Adeguamento EBITDA nella vendita impresa: quali add-back riconoscono compratori e private equity.
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Successione impresa: famiglia o vendita esterna?
Pianificazione successione nella PMI: la scelta tra passaggio familiare e vendita a compratori strategici o PE.
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Private Equity vs. compratore strategico: cosa si adatta a chi?
Compratore strategico o private equity? Vantaggi e svantaggi di entrambi i tipi nella vendita impresa.
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Checklist due diligence per vendita impresa
Checklist per venditori: quali documenti e temi vengono verificati nella due diligence.
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Unternehmenswert und Unternehmenswertrechner
Unternehmenswertrechner – zunehmend auch KI-gestützt – versprechen Verkäufern einen ersten Eindruck. Wie aussagekräftig sind die Ergebnisse für M&A-Transaktionen und Unternehmensverkauf wirklich?
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Unternehmensverkauf im Mittelstand trotz Krise
„Krise gibt es nur im Kopf“ – ein Gespräch über Mut und realistische Chancen beim Unternehmensverkauf. M&A-Beratung für den Mittelstand in unsicheren Zeiten.
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Eigenkapitalbeschaffung abseits von Börsengängen
Wachstumsfinanzierung für Mittelstand und Startups: Business Angels, Venture Capital und Private Equity – die richtigen Wege zur Eigenkapitalbeschaffung.
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M&A Berater und Anwalt – Klauseln sichern Werte
M&A-Transaktionen brauchen sowohl Berater als auch Anwalt. Warum Gesellschaftsrechtler und M&A-Beratung Hand in Hand gehen – und Klauseln den Verkaufswert sichern.
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Der M&A Berater als Teammitglied und Lead im Verhandlungsprozess
Verhandlungsstrategien bei M&A-Transaktionen: Der M&A-Berater koordiniert das Team und führt die Gespräche – damit Verkäufer und Käufer zueinanderfinden.
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Wie ich gestern über Transaktionen dachte – und wie heute
M&A-Transaktionen schaffen Werte für Gesellschafter – weit über die Unternehmensbewertung hinaus. Ein Perspektivwechsel aus der M&A-Beratungspraxis.
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An morgen denken
Strategische Perspektiven für M&A: Welche Trends prägen Unternehmensverkauf und Wachstumsfinanzierung? Ein Blick aus der Beraterpraxis.
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M&A Frameworks im modernen Alltag
M&A-Frameworks in der Praxis: Wie erfahrene Berater Unternehmen bewerten und diskutieren – und warum Widersprüche Teil der Transaktionslogik sind.
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Digitale Prozesse, Effizienz und Effektivität
Digitalisierung im M&A: Warum Datenräume und digitale Prozesse Due Diligence und Transaktionsabwicklungen beschleunigen – und was effektiv bleibt.
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Analysis paralysis überwinden
Von staubigen Datenräumen zur digitalen Due Diligence: Warum M&A-Transaktionen strukturierte Analyse brauchen – und wie man Entscheidungsblockaden auflöst.
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Firmen und Werte
Unternehmensbewertung und Firmenwerte: Ein Erfahrungsbericht aus dem Berliner Startup-Ökosystem – wann Gründer und Gesellschafter an den richtigen Tisch kommen.
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Let's take a break
M&A-Beratung braucht auch Pausen: Warum klare Köpfe bessere Deals machen – eine kurze Reflexion aus dem Berliner Berateralltag.
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Back to the business of cash flows
Was Investoren wirklich wollen: Cashflows und Businessplan im Fokus – warum die Unternehmensbewertung bei Wachstumsfinanzierung und M&A zählt.
leggi altro →Consulenza M&A individuale
Pianificando una vendita impresa, cercate capitale per la crescita o una successione? Vi accompagniamo in modo riservato – dalla prima analisi attraverso due diligence e negoziazioni contrattuali fino alla chiusura con successo.