Cos'è un earn-out?
Nell'earn-out parte del prezzo dipende da metriche future – es. fatturato, EBITDA.
Vantaggi per entrambe le parti
Per il compratore: riduzione del rischio. Per il venditore: prezzo totale più alto se si raggiungono gli obiettivi.
Rischi e struttura del contratto
Critico: definizione delle metriche, influenza del compratore sul business. Serve una struttura chiara.