Что такое earn-out?
При earn-out часть цены покупки ставится в зависимость от будущих показателей – например, выручки, EBITDA или завершения проектов. Так преодолеваются разрывы в оценке между продавцом и покупателем.
Преимущества для обеих сторон
Для покупателя: снижение риска, оплата при подтверждённых результатах. Для продавца: возможна более высокая общая цена при достижении целей. Особенно релевантно для растущих компаний с неопределённостью в прогнозах.
Риски и структура договора
Критично: определение показателей, влияние покупателя на бизнес, срок. Без чётких правил возникают конфликты. Опытный M&A-консультант и юрист структурируют earn-out справедливо для обеих сторон. Сравните наши транзакции и кейс-стади.