Стратегический покупатель
Корпорации или конкуренты покупают по причинам синергии – рынок, технологии, клиенты. Часто возможны более высокие оценки, так как синергии закладываются в цену. Недостатки: более длительная Due Diligence, возможная проверка антимонопольным органом, культурная интеграция.
Private Equity
PE-фонды покупают, оптимизируют и продают обычно через 3–7 лет. Более быстрые процессы, чёткие структуры, часто желательна доля менеджмента. Оценка часто ниже стратегического уровня, но меньше операционного вмешательства в повседневный бизнес.
Правильный выбор
Решают отрасль, размер компании, цели продавца (ликвидность, продолжение, роль после). M&A-процесс с обоими типами покупателей в поле может дать лучший результат.