Фаза 1: Подготовка
Сортировка документов, прояснение оценки, создание меморандума о продаже. Продавец готовит процесс – желательно с M&A-консультацией. Чем чище подготовка к продаже, тем глаже ход.
Фаза 2: Поиск покупателей и первые разговоры
Выявление подходящих покупателей – стратегических или Private Equity. Конфиденциальные разговоры, первые индикативные предложения. Структурированный процесс с несколькими претендентами укрепляет переговорную позицию.
Фаза 3: Due Diligence и LOI
Letter of Intent (LOI) задаёт основные условия. Затем тщательная Due Diligence – финансы, право, налоги, коммерция. Прозрачность и подготовка здесь решающие.
Фаза 4: Договор и закрытие
Переговоры по договору купли-продажи, подписание SPA, выполнение условий закрытия. После закрытия: передача и при необходимости переходная фаза с продавцом.