Что содержится в LOI?
Letter of Intent суммирует ключевые моменты: цена покупки (или логика оценки), структура, срок эксклюзивности, график. Обычно не имеет юридической силы – кроме эксклюзивности и конфиденциальности.
Эксклюзивность: осторожность
Эксклюзивность обязывает продавца вести переговоры только с одним покупателем. Чем дольше срок, тем выше риск при провале переговоров. Короткая эксклюзивность (2–4 недели) плюс чёткие вехи защищают продавца.
Другие важные моменты
Структура цены покупки (наличные vs. earn-out), break fees, объём Due Diligence – всё подлежит переговорам. M&A-консультанты и юристы обеспечивают, чтобы LOI создавал надёжную основу для дальнейших переговоров.