Financial Due Diligence
Годовые отчёты, управленческая отчётность, прогнозы, оборотный капитал, долги, пенсионные обязательства. Корректировка EBITDA, качество выручки. Покупатели хотят понять реальную картину доходности.
Legal и Tax Due Diligence
Договоры (клиенты, поставщики, аренда, кредиты), корпоративное право, IP, судебные споры, compliance. Налоговые риски, трансфертное ценообразование, займы акционеров. Пробелы могут привести к снижению цены или корректировке гарантий.
Commercial и HR
Рыночная позиция, структура клиентов, зависимость от поставщиков. Ключевые сотрудники, вознаграждение, советы работников. Структурированная подготовка с чек-листом снижает сюрпризы и ускоряет процесс продажи.