Verhandlungsstrategie

Die Verhandlungsstrategie beim Unternehmensverkauf oder bei der Eigenkapitalfinanzierung umfasst die Verhandlungsführung zu Preis, Struktur, Fristen, Vertragsgestaltung (Haftung, Garantien, Earn-out) und Governance. Eine klare Strategie – was ist verhandelbar, was nicht – und die Fähigkeit, die Gegenposition zu verstehen, sind entscheidend.

Typische Themen: Kaufpreis vs. Bewertung, Zahlungsmodalitäten, Haftungshöchstbeträge, Dauer von Garantien, Einfluss des Käufers auf das laufende Geschäft vor Closing. Die Verhandlungsstrategie sollte früh entwickelt und mit allen internen Stakeholdern abgestimmt werden.

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