Verkaufsvorbereitung – professionelle M&A-Beratung
Unternehmen verkaufsreif machen – Dokumentation, Prozesse, Darstellung.
Professionelle Begleitung
In jeder Phase des Prozesses
Beratung von der ersten Analyse bis zum erfolgreichen Abschluss – vertraulich, strukturiert und mit dem Blick für die richtigen Partner.
Zielgerichtete Ansprache
Das passende Gegenüber finden
Ob strategischer Käufer oder Investor: Identifikation und Kontaktaufnahme passender Kandidaten aus dem Netzwerk und dem relevanten Markt.
Dokumentation & Vorbereitung
Verkaufs- bzw. investitionsreif
Sicherstellung professioneller Aufbereitung der Unterlagen und Beschleunigung des Transaktionsprozesses.
Verkaufsvorbereitung – worum geht es?
Ein verkaufsreifes Unternehmen ist mehr als ein Unternehmen mit guten Zahlen. Es hat saubere Unterlagen, durchdachte Prozesse und eine überzeugende Darstellung. Die Verkaufsvorbereitung bringt Ihr Unternehmen in diese Form – bevor potenzielle Käufer oder Investoren in den Prozess einsteigen.
Begleitung bei der Aufarbeitung von Finanzen, der Darstellung des Geschäftsmodells und der Vorbereitung aller relevanten Unterlagen. Das Ergebnis: Ein professioneller Auftritt, der Vertrauen schafft und den Verkaufsprozess beschleunigt.
Was umfasst die Verkaufsvorbereitung?
Finanzielle Aufbereitung: Bereinigung von BWA und Jahresabschlüssen, Erstellung von Management-Reporting, Trendanalysen und Planzahlen. Käufer und Investoren erwarten konsistente, nachvollziehbare Zahlen.
Dokumentation und Präsentation: Teaser, Investoren-Präsentation und ggf. Investment Memorandum. Sicherstellung einer verständlichen und überzeugenden Darstellung des Unternehmens – inklusive USP, Marktposition und Wachstumspotenzial.
Prozesse und Organisation: Klärung von Prozessbeschreibungen, Verträgen und organisatorischen Strukturen. Offene Punkte werden identifiziert und wo möglich adressiert, bevor die Due Diligence startet.
Vorgehen bei der Verkaufsvorbereitung
Die Vorbereitung kann wenige Wochen bis mehrere Monate dauern – abhängig vom Zustand der Unterlagen und der Zeitplanung. Priorisierung der wichtigsten Hebel und pragmatische Umsetzung.
Idealerweise erfolgt der Start früh genug, sodass beim Einstieg in den Verkaufsprozess bereits eine gute Ausgangslage besteht. Das reduziert Stress, verkürzt die Due Diligence und erhöht die Verhandlungsstärke. Ähnliche Abläufe beschreiben unsere Fallstudien.
Typische Abläufe
Statusanalyse
Bestandsaufnahme der vorhandenen Unterlagen, Finanzen und Prozesse.
Finanzielle Aufbereitung
Bereinigung, Management-Reporting, Planzahlen und Kennzahlen.
Präsentation & Teaser
Erstellung von Investoren-Präsentation und Teaser für die Käuferansprache.
Data Room Vorbereitung
Strukturierung und Vorbereitung der Unterlagen für die Due Diligence.
Wann ist diese Leistung sinnvoll?
Verkaufsvorbereitung ist sinnvoll, wenn Sie einen Unternehmensverkauf oder eine Eigenkapitalfinanzierung planen und Ihre Unterlagen noch nicht verkaufs- bzw. investitionsreif sind. Idealerweise starten Sie 6 bis 12 Monate vor dem geplanten Prozessstart.
Auch bei unklarem Zustand der Unterlagen – z.B. Lücken in der Finanzdarstellung oder fehlende Vertragsübersichten – lohnt sich eine strukturierte Aufarbeitung.
Ihre Vorteile
Eine professionelle Vorbereitung beschleunigt den Verkaufs- oder Finanzierungsprozess und reduziert das Risiko von Verzögerungen in der Due Diligence.
Saubere Zahlen und eine überzeugende Präsentation stärken Ihre Verhandlungsposition und das Vertrauen von Käufern bzw. Investoren.
Sie gehen mit einem klaren, professionellen Auftritt in den Prozess – das erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit.
Verkaufsreif – mehr als gute Zahlen
Ein verkaufsreifes Unternehmen hat saubere Unterlagen, konsistente Finanzdarstellung und eine überzeugende Präsentation. Die Verkaufsvorbereitung bringt Ihr Unternehmen in diese Form – bevor Käufer oder Investoren in den Prozess einsteigen. Das spart Zeit, reduziert Stress und erhöht die Verhandlungsstärke.
Weitere Tipps zur Datenraum-Vorbereitung und zur Due-Diligence-Checkliste finden Sie in unserem Blog.
Häufige Fragen zu Verkaufsvorbereitung
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