Management Buy-in (MBI)

Management Buy-in (MBI) имеет место, когда внешняя команда менеджеров, ранее не работавшая в компании, приобретает бизнес и берёт на себя управление. В отличие от Management Buy-out (MBO), при котором покупает действующий менеджмент, MBI-менеджер привносит извне свежий отраслевой или управленческий опыт.

MBI — устоявшийся путь преемственности бизнеса, особенно когда в семье или в существующей команде нет подходящего преемника. Приобретение часто структурируется через сочетание собственного капитала менеджера, инвестиционного капитала инвестора и долгового финансирования, нередко в форме выкупа с использованием заёмных средств. Финансовый разрыв также может закрыть заём продавца.

Для продавца тщательный отбор входящего менеджмента имеет решающее значение, так как его пригодность определяет дальнейшее существование компании. В рамках нашего M&A-консультирования мы сопровождаем как продающих участников, так и кандидатов MBI и благодаря тщательной подготовке к продаже создаём надёжную основу для сделки.