Vendor Loan (заём продавца)

Vendor Loan, или заём продавца, — это инструмент финансирования, при котором продавец не получает часть покупной цены сразу, а предоставляет её покупателю в виде займа с отсрочкой. На отсроченную сумму начисляются проценты, и она погашается в течение согласованного срока. Тем самым продавец фактически участвует в финансировании собственной сделки.

Заём продавца часто закрывает разрыв в финансировании, когда банки или поставщики собственного капитала не покрывают всю покупную цену. Он также свидетельствует о доверии продавца к жизнеспособности компании, поскольку его погашение зависит от будущего коммерческого успеха. С точки зрения покупателя заём продавца снижает непосредственную потребность в капитале, но обычно является субординированным и соответствующим образом оплачивается процентами.

В немецком Mittelstand займы продавца особенно распространены при урегулировании преемственности и при trade sale. Они дополняют модели earn-out и часто применяются при продаже компании. В рамках нашего M&A-консалтинга мы оцениваем, усиливает ли заём продавца вашу переговорную позицию.