Trade Sale

Trade Sale обозначает продажу компании стратегическому покупателю, то есть другому предприятию из той же или смежной отрасли. В отличие от финансового инвестора, стратегический покупатель преследует операционные цели, такие как увеличение доли рынка, доступ к технологии или реализация синергий. Trade sale, наряду с выходом на биржу и вторичным выкупом, является одним из важнейших вариантов выхода.

Для продавцов trade sale часто привлекателен тем, что стратегические покупатели благодаря ожидаемым синергиям нередко платят более высокую цену, чем финансовые инвесторы, и принимают премии за контроль. Процесс обычно включает подготовку документов о продаже, структурированное обращение к потенциальным покупателям, due diligence и переговоры по договору купли-продажи.

Trade sale является центральным элементом многих стратегий выхода в Mittelstand, особенно в ситуациях преемственности. Мы управляем всем процессом в рамках продажи компании и нашего M&A-консалтинга и находим подходящего стратегического покупателя.