Deal Sourcing

Deal Sourcing beschreibt, wie Käufer und Investoren potenzielle Zielunternehmen finden. Quellen sind: eigenes Netzwerk, Unternehmensberater und M&A-Boutiquen, Branchenevents, gezielte Recherche, Inbounds von Gesellschaftern. Die Qualität des Deal Flows entscheidet über die Auswahl guter Investitions- oder Akquisitionsmöglichkeiten.

Für Verkäufer ist die Perspektive umgekehrt: Sie wollen von den richtigen Käufern und Investoren gefunden werden. Eine professionelle Käufersuche und Käuferansprache erhöht die Sichtbarkeit im relevanten Markt. Ein strukturierter Prozess mit Teaser und gezielter Ansprache führt oft zu besseren Ergebnissen als passive Vermarktung.

Unser Blog Deal Sourcing erläutert die Käufersicht. Transaktionen, Fallstudien.