Trade Sale

Ein Trade Sale bezeichnet den Verkauf eines Unternehmens an einen strategischen Käufer, also an ein anderes Unternehmen aus derselben oder einer angrenzenden Branche. Im Gegensatz zum Finanzinvestor verfolgt der strategische Erwerber operative Ziele wie Marktanteilsgewinne, Technologiezugang oder die Realisierung von Synergien. Der Trade Sale ist neben dem Börsengang und dem Secondary Buyout eine der wichtigsten Exit-Varianten.

Für Verkäufer ist der Trade Sale oft attraktiv, weil strategische Käufer aufgrund erwarteter Synergien häufig einen höheren Preis zahlen als Finanzinvestoren und Kontrollprämien akzeptieren. Der Prozess umfasst typischerweise die Erstellung von Verkaufsunterlagen, eine strukturierte Ansprache potenzieller Käufer, Due Diligence und die Verhandlung des Kaufvertrags.

Der Trade Sale ist ein zentraler Bestandteil vieler Exit-Strategien im Mittelstand, gerade bei Nachfolgesituationen. Wir steuern den gesamten Prozess im Rahmen des Unternehmensverkaufs und der M&A-Beratung und identifizieren den passenden strategischen Erwerber.