Management Buy-in (MBI)

Un management buy-in (MBI) si ha quando un management esterno, fino ad allora non operante nell'azienda, acquisisce l'impresa e ne assume la guida. A differenza del management buy-out (MBO), in cui acquista il management esistente, il manager MBI apporta dall'esterno competenze settoriali o gestionali nuove.

L'MBI è una via consolidata per la successione aziendale, soprattutto quando all'interno della famiglia o del team esistente non è disponibile un successore idoneo. L'acquisto è spesso strutturato attraverso una combinazione di capitale proprio del manager, capitale di partecipazione di un investitore e finanziamento di debito, non di rado nella forma di un leveraged buy-out. Anche un prestito venditore può colmare il fabbisogno finanziario.

Per il venditore, l'attenta selezione del management entrante è decisiva, poiché la sua idoneità plasma la continuità dell'azienda. Nella nostra consulenza M&A accompagniamo sia i soci venditori sia i candidati MBI e, attraverso una solida preparazione alla vendita, creiamo una base affidabile per l'operazione.