Vendor Loan (prestito del venditore)

Un vendor loan, ossia prestito del venditore, è uno strumento di finanziamento in cui il venditore non riceve immediatamente una parte del prezzo di acquisto, ma la dilaziona all'acquirente sotto forma di prestito. L'importo dilazionato viene remunerato con interessi e rimborsato in un periodo concordato. In pratica, il venditore partecipa al finanziamento della propria operazione.

I vendor loan colmano spesso un divario di finanziamento quando le banche o i fornitori di capitale proprio non coprono l'intero prezzo di acquisto. Segnalano inoltre la fiducia del venditore nella sostenibilità futura dell'azienda, poiché il suo rimborso dipende dal successo commerciale futuro. Dal punto di vista dell'acquirente, un prestito del venditore riduce il fabbisogno immediato di capitale, ma è di solito subordinato e remunerato di conseguenza.

Nel Mittelstand tedesco i vendor loan sono particolarmente diffusi nelle successioni e nel trade sale. Completano i modelli di earn-out e vengono spesso impiegati nella cessione d'azienda. Nell'ambito della nostra consulenza M&A valutiamo se un vendor loan rafforza la vostra posizione negoziale.