Trade Sale

Un trade sale indica la vendita di un'azienda a un acquirente strategico, ossia a un'altra impresa dello stesso settore o di un settore contiguo. A differenza di un investitore finanziario, l'acquirente strategico persegue obiettivi operativi come l'aumento della quota di mercato, l'accesso a una tecnologia o la realizzazione di sinergie. Il trade sale è, insieme alla quotazione in borsa e al secondary buyout, una delle varianti di uscita più importanti.

Per i venditori il trade sale è spesso interessante perché gli acquirenti strategici, in virtù delle sinergie attese, pagano frequentemente un prezzo più alto rispetto agli investitori finanziari e accettano premi di controllo. Il processo comprende tipicamente la preparazione della documentazione di vendita, un approccio strutturato ai potenziali acquirenti, la due diligence e la negoziazione del contratto di acquisto.

Il trade sale è una componente centrale di molte strategie di uscita nel Mittelstand, in particolare nelle situazioni di successione. Gestiamo l'intero processo nell'ambito della cessione d'azienda e della nostra consulenza M&A e individuiamo l'acquirente strategico adeguato.