Strategia roll-up

Una strategia roll-up indica l'aggregazione sistematica di più aziende di piccole dimensioni dello stesso settore in un'unica entità più grande. L'obiettivo è creare potere di mercato, economie di scala e un valore d'impresa più elevato consolidando un settore frammentato. Questa strategia viene spesso avviata da investitori di private equity tramite una cosiddetta acquisizione piattaforma, alla quale vengono successivamente aggregati acquisti add-on più piccoli.

L'attrattiva economica risiede nell'arbitraggio dei multipli: le aziende più piccole vengono acquisite a multipli bassi, mentre il gruppo consolidato più grande viene valutato sul mercato con un multiplo più elevato. Inoltre nascono sinergie da amministrazione, acquisti e distribuzione comuni. Un'integrazione professionale è decisiva, poiché molti roll-up falliscono a causa di una scarsa integrazione post-fusione.

Le strategie roll-up sono diffuse nel Mittelstand tedesco, ad esempio tra fornitori di servizi, studi professionali o imprese artigiane, e sono strettamente legate al private equity. Accompagniamo i programmi buy-and-build dalla strategia all'esecuzione nella nostra consulenza M&A. Trovate esempi nei nostri casi studio.